Кейсы / рассылки
Анализ эффективности рассылок: «всё бьётся почти до копейки»
B2B-компания, вебинары и рассылки · обезличенно · разовый разбор
5×разница в стоимости привлечения между каналами
Задача
Несколько каналов рассылок.
Непонятно, какой реально приводит людей и почём.
Было
- Несколько каналов рассылок
- Непонятно, что приводит людей
Стало
- Выгрузки по каналам
- Стоимость считает код
- Разница видна: 5×
Что сделал
- Выгрузки по каналамСтоимость привлечения считается из реальных выгрузок, а не из прикидок на глаз.
- Расчёт делает кодКаждую цифру можно перепроверить, ничего не подгонялось вручную.
Эффект
Разница между каналами оказалась пятикратной.
Клиент сверил расчёт со своими данными: «всё бьётся почти до копейки».
Отзыв
«Всё бьётся почти до копейки».
клиент, руководитель маркетинга